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生意參謀出租:為什么很多低銷量的寶貝卻有著不俗的排名呢?

發布時間:2017/11/1 10:18:23
 

  不要認為只要產品有好的產出就會有好的排名,我們經常也發現有很多低銷量的寶貝卻占據了很好的排名位置,今天我們就一一來分析排名這些因素,我們平時其實都不太注重寶貝人氣和市場迎合度很大程度上也就決定了寶貝的排名。

 1. 相同渠道你的轉化率越高搜索表現就會越好

注意,我這里特意強調了一下:相同渠道你的轉化率越高,你的搜索表現就會越好。這相當于是通過其他渠道的表現來給你的搜索表現加分。
 
我們就拿最常用的直通車流量來說,如果你的直通車轉化率比行業均值要高的話,那么搜索引擎就會覺得,你的產品應該不錯,既然不錯的產品,那就推薦一下吧,所以這就是一個加分項。
 
注意,一定是相同渠道,不是相同渠道是沒有什么代表性的,這個指標你可以從生意參謀——流量功能模塊里面看到。
 
2. 店鋪停留時間越長機會就越多
 
在你的店鋪里面停留的時間越長,證明你顧客的粘性做的越好,這是符合馬云的想法的:讓消費者把逛淘寶當成一種休閑的樂趣。他們在淘寶上呆的時間越長,轉化的可能性就越大。所以,如果你能夠通過有調性的店鋪設計和詳情頁設計,通過寫故事,通過關聯銷售,通過有意思的活動設計,把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會。
 
3. 寶貝越新,機會就越多
 
這是由淘寶扶植新品來決定的,你的產品越新,同款越少,給你的機會就會越多,因為這時候他也暫時判斷不了你是否受市場歡迎,所以就多給你一些機會。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品,標準是什么呢?主要有四個:標題、首圖、詳情頁、重要屬性,所以你在優化的時候也是從這幾點去優化。
 
而這里面的關鍵又是:首圖和標題。你寫好標題,并且做好首圖后,都在淘寶的搜索框搜索一下,出現的寶貝越少越好。
 
4. 新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高
 
店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的,在其他條件不變或者沒有差別的情況下,你的店鋪層級越高,你所能夠獲取到的機會就越多,尤其是新品(因為新品是有自然搜索流量扶植的)。
 
這個主要體現在兩個方面,一個是層級質變,還有一個是層級量變。其中量變指的就是你在同一個層級內排名的上升或者下降。因為這是動態變化的,所以不可能你每天的排名變化都會影響排名,在持續的變化趨勢下,你的排名是會受到影響的。
 
質變更好理解,就是你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的:最開始的幾天,你的流量會小幅度下滑,因為你進入了一個新的競爭圈子,然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從第二到第三層級的變化,從第五到第六層級的變化時,這種增長的趨勢更明顯。
 
5. 競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前
 
我們為什么單獨說競爭激烈的大類目呢?因為對于下架時間這個因素而言,在個性化搜索趨勢下,權重已經越來越低了。但是權重低,并不意味著沒有,尤其是對于競爭激烈的大類目而言。
 
我們都知道,新品上架會獲得搜索權重的扶植,這種扶植主要通過兩種渠道實現,一種是關鍵詞搜索,還有一種就是下架時間。因為競爭激烈的大類目寶貝數量多,但是展現資源是有限的,所以為了公平起見,有一些新品,在搜索一些關鍵詞的時候,就很有可能會通過下架時間權重來匹配展現的機會。越接近下架時間,排名就越靠前。所以,有時候,我們在淘寶的搜索結果第一頁,看到有一些店鋪信譽不高的新品,銷量也很少,但是排名卻很靠前,很大程度上就是因為這個寶貝該下架了。
 
這個點給我們的運營啟發就是:對于大類目而言,我們還是有必要進行下架時間優化的,尤其是在新品期,作用還是比較明顯的。
 
6. 你的新品標簽跟你的店鋪標簽越吻合,機會就越多
 
現在淘寶在專注的去搞個性化搜索,去搞小而美,所以店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等等,這些關鍵詞被提及的幾率越來越高。所以,你的新品如果想在銷量很少的前提下,還能獲得不錯的排名位置,得到更多的展現,有一個基本前提就是:你新品的標簽要跟你的店鋪標簽是相吻合的。
 
店鋪的標簽在這里就不多說了,他的形成跟多個因素相關,我在這里只是按照重要性的排序跟大家簡單的說說:購買的權重最高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。
 
新品標簽的形成主要是取決于兩個因素,第一個是你在上新的時候,價格、重要屬性等要素是否跟店鋪標簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價位的,如果你新上的寶貝是高端價位的,這就是不匹配;店鋪內原有商品都是韓版風格的,然后你新上的是歐美風格的,這就是不匹配。不匹配的情況下,獲得的機會就少。
 
另一方面,就是新品如果被老客戶購買的話,那么這個個性化標簽的權重會非常高,也會非常快速的打標。所以,你最好在運營的時候,有明確的老客戶營銷計劃,當你在上新品的時候,可以通過老客戶營銷來進行破零,這樣對于個性化搜索標簽的強化,作用非常明顯。
 
7. 收藏加購指標越好,你的排名會越好
 
收藏加購指標主要是在第一周的時候非常重要,這兩個指標你在第一周的時候做的越好,你后面的排名就會越好。所以,你可以在生意參謀——市場行情——行業大盤里面,看一下你所在的類目收藏和加購平均值是什么樣子的,如果你的這兩個值可以高于平均值不錯的水平,那么你后面的排名就會很好,哪怕你銷量不高,也可以獲得很不錯的排名。
 
排名的因素繁多,但是核心點也就是那么幾樣,只要你把這些核心點做上去了,那么何愁沒有好的排名呢?
 
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